AIDA и AIDAS — эффективная смысловая структура для лендинга
Когда вы создаете лендинг на Tilda, ваша главная цель:
привлечь внимание пользователя;
вызвать интерес;
желание купить
побудить его к действию.
Существует формула AIDA, которая позволяет вам сделать эти 4 действия. AIDA — это маркетинговая стратегия, которая помогает заставить людей купить ваш товар или услугу. Он состоит из четырех последовательных шагов. A — Внимание Здесь важна проработка первого экрана. Ваша задача привлечь внимание людей к вашему продукту. Кратко расскажите о своем предложении и создайте нужное настроение с помощью изображения или видео. I — Интерес На этом этапе важно раскрыть смысла продукта, его пользу для клиента и постараться ответить на все возможные вопросы (боли). По сути у любого бизнеса (товара) есть 4-5 ключевых интента, на которые нужно дать ответы.
D — Желание Как только человек заинтересовался вашим продуктом, остается только убедить его в том, что его стоит купить. Создайте уникальное торговое предложение (УТП) и объясните, в чем заключается ваше конкурентное преимущество.
A — Действие Сделайте так, чтобы пользователь как можно быстрее и проще совершил целевое действие: разместите форму регистрации или кнопку покупки на видном месте. Объясните, что будет дальше, например, как человек получит подтверждение своего заказа или регистрации.
Хотя построение пользовательского опыта шаг за шагом по формуле AIDA может помочь привлечь посетителей и увеличить конверсию, есть еще один важный параметр: удовлетворен ли клиент совершенным действием? хочет ли он вернуться к вам и рекомендовать ваш продукт другим?. Чтобы учесть пользовательский опыт, современная формула маркетинга изменилась на AIDAS.
S — Удовлетворение Не останавливайтесь на том моменте, когда вы получаете заявку на сайте. Убедитесь, что вы предоставили обещанную услугу, ответили на вопросы человека в процессе работы и помогли ему получить приятный опыт сотрудничества с вами. Нужно всегда выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.